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风水华丽上市:紫薇论命明码标价 1小时2000元(3)

发布日期:2022-04-21 14:14   来源:未知   阅读:

  新天地集团执行董事、首席财务官张楚翘认为,公司上市之后不仅会有稳定的财务支持,还能为理念不同的风水师提供在同一个商业平台上工作的机会。更重要的是,可以证明已经达到上市公司的水平。“虽然风水在华人世界更盛行,但我们还是希望能先得到西方资本市场的认可。”另一个难以言说的原因,用彭钟桦的话来说,是“东方人看不起东方人,很可悲”。

  因此,新天地特意选择在英国上市,并选择了一家叫做“Zeus Capital”的英国公司作为保荐人。一则,伦敦证券交易所另类投资市场收取的费用相对较低;二则,新加坡的财务制度和法律法规跟英国比较相似,便于操作。

  “Zeus 审查十分严格。不到100 页的招股书足足做了大半年;仅仅是几百字的公司简介,他们就提出了 400 多个问题。”张楚翘说,就连“风水是中国传统文化”这句话,他们都要拿着放大镜去牛津大辞典里找渊源。为了弄清楚风水是不是宗教迷信,英国的会计师和律师专门飞到新加坡去突击检查,访问客户。张楚翘还记得其中一个有趣的细节:“他们来的时候,看到我们这里摆着一排排水晶佛,一排五六十个,一共五层摆放在那里,每尊佛值好几万。他们数完之后感叹,这不是要值十亿美金么。”

  这次上市,新天地集团将募集150万英镑(约1500万元人民币),主要用于中国市场。“我们先集中关注中国,其他地方暂时不做,当然新加坡的业务要稳住。”负责中国市场业务的张楚翘告诉《中国新闻周刊》,“其实上市就是为了发展中国业务。”

  早在七八年前,彭钟桦就开始接受中国公司的邀请,前来做讲座和其他咨询业务。彭钟桦与中国渊源不浅,在宣传册上他的名头包括“少林寺31代弟子、法号释德松”“南京大学国学文化讲师”“南京大学环境二级技师”等等。

  彭钟桦的风水业务真正落地中国,要从实体店开张算起。2010年7月8日,缘中秀前员工林丽萍做起了广州总代理,并于当年展开“塔罗世界”品牌连锁经营,至今已有4间门店。如今,新加坡新天地集团已经在深圳注册成立了缘中秀信息咨询(深圳)有限公司,具体负责中国业务,已在深圳开了2家直营店。

  按计划,公司三年内将在中国开设50家门店。不过,公司负责人也深知当中的不易,其中最大的困难是国内行业现状造成的偏见。因此,为了让中国人知道缘中秀与传统风水馆的不同,并争取更多高学历的中国人明白风水,首要的工作是加强培训。

  “我们的业务以培训为主,不是自己开店。大部分都是找本地的合作伙伴,由本地代理商利用他们的资源通过不同的形式开店。”张楚翘介绍说,合作对象可能是银行、房地产公司、美容店、会所、餐厅、咖啡馆或者玻璃工坊等等。“我们找的合作伙伴,首先要理念认同。其次,我们提供多元产品,支持他们做成生意。”至于加盟费,则根据合作伙伴是否要求区域独家,以及他们本身提供的发展方案和计划,需要支持的力度等等,来具体确定收费比例,甚至可以合资。

  张楚翘和同事们津津乐道的一个成功案例是,缘中秀与广州金秀丽化妆品有限公司合作推出的开运彩妆,根据人的运气和需求,通过一些化妆技巧,增加桃花运、财运等满足客户。“我们给企业提供培训,根据客人的脸型、八字,缺什么需要什么怎么补,什么时候适合什么发型等等,我们都有一套方案。”

  与新加坡不同,缘中秀在中国的客户以大企业为主,目前可以公开的客户包括招商银行等。仅以招商银行为例,彭钟桦每隔两三周都会亲自赶到广州电信大楼招商银行的VIP客户部,通过心理测试和讲座,提醒客户应该投资什么注意什么,比如股东五行要匹配、财务部在办公室所处的方位,甚至是婚姻对象的“桃花”等等;而银行则不失时机地介绍最近有什么理财产品推出。

  “因为我们讲的都是专业的话术,通常都能打动大的VIP客户,他们就会冲着大师天天跑来。”张楚翘说,风水服务还可以应用于企业内部的人事管理。

  循此路径,彭钟桦和张楚翘都觉得,这个市场实在是太大了。在新加坡,西式塔罗店有两种规格,40平方米的店面配备一个塔罗师、一个店长和两个销售人员;70平方米则配备两个塔罗师、一个店长和五个销售人员;中式缘中秀同样有两种规格,80平方米和120平方米的店面配备一个紫薇老师、一个塔罗师再加三四个工作人员。据张楚翘介绍,在中国预计每家店都配备塔罗师,而一个紫薇师可能需要负责两三家店;如果顾客有需要,新加坡方面也会外派风水师过来提供服务。

  此前,广州代理商一旦有了合适的培训对象,往往需要送到新加坡。现在,随着市场迁移,培训工作将就地解决,来自台湾的苏芳仕目前在深圳的主要任务就是培训。培训对象则大致可以分为三类:第一种,公司培训,甚至有特别为某些行业做的培训;第二,培训职业风水师,训练完了可以加入缘中秀,也可以自己执业;第三,培训代理商和加盟商。当然,还有纯粹为了兴趣而学习的散客,只是这部分目前特别少。培训费用,从几百元到几万元不等。

  在今年8月份新招聘的员工中,苏芳仕已经培养出一个可以单独接待客户的年轻塔罗师。在深圳东门直营店,记者见到了这位22岁的湖北女孩尹文芳,8月3日第一天上班,培训到第三天时独立接待了她的第一位客人。截至8月15日晚,她已经独立接待了约30位客人。

  尹文芳今年刚刚大学毕业,拿到毕业证没几天就到深圳闯天下,从未想到网上的一则招聘信息就此把她带上了一个全新领域。应聘时,尹文芳甚至不知道这家公司是做什么的,也不知道具体应聘什么岗位。可是苏芳仕看了她的出生年月日之后,认定她适合做风水师,从塔罗牌学起。

  记者眼前的苏芳仕,深色西装内搭粉红衬衣,抱着笔记本电脑、IPAD和塔罗牌,和那种穿着道袍的风水师传统形象完全不同。而在深圳这间尚未布置完毕的新办公室里,也没有标志着风水的八卦图等相关印记,而仅是在细微处体现特别的用心。

  从外面看上去,这间办公室并没有什么不同。一进门,迎面可见一个小小的圆形水池,潺潺流水中,层叠的荷叶衬托着一朵含苞待放的莲花。穿过办公区,一道拱门隔出一个狭小的塔罗世界,当中摆放着一张形似太极的桌子和一把紫红色靠椅,天花板上点缀着六芒星形灯饰。往里走,则是一间用于中式论命的工作间,墙面漆成了银色和金色,墙角摆放着一棵金钱树。

  “整体象征着从尘嚣进来,拱门那里有三道光,起到净化心灵的作用。”张楚翘告诉记者,这些都是彭大师特别设计的。★本刊记者/杨正莲(发自深圳)

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